來自加點製造的詢問： 在考慮產品上募資平台，看上面很多訂單量很大幾百萬千萬以上，不知道實際上難度如何？如果我不想找人代操，有沒有比較建議的流程可以參考？
群眾募資7大重點
經歷：自身為募資顧問。募資金額1800萬 /單筆專案－招財揪吉 大致的流程跟 Ray（Addmaker上面其他人的回覆） 說的算接近，只是這跟減肥一樣大家知道少吃多動，能做到的沒多少。募資代操 就像教練，有經驗、資源，知道哪裡要調整，去降低失敗風險。 畢竟投資理財有賺有賠，還有一部分是運氣！簡單回覆樓主，我們會做哪些事： １．選品 不單是指產品多好，也關係到原本的需求市場大小。例：賣生髮水需求是缺髮的人，但賣洗髮水需求會更大。在大市場的市占10%業績，常勝過小市場的80%。 還有你的產品夠不夠討喜，讓消費者夠喜歡到願意等待它出世！尤其在不以規格、技術取勝的產品，更要做到消費者認同！ ２．資源 大部分選擇募資的業主，能投入的金額都比較有限。盡量會先找有沒有能在專案上有幫助的既有會員、KOL、社團....，在募資初期就能有些訂單。或找名人、企業家、設計師...朋友來背書兼贊助(甜笑)。 ３．名單／問卷 募資開始前，嘖嘖建議蒐集至少"3000"筆有效名單。名單平均轉換率比想像中低很多，所以請務必拿到便宜又有效的名單！否則不少廣告費會在這階段就噴掉。 另外，問卷請不要瞎問，除了蒐集有效資訊外，也是在植入潛在客戶對你的印象！
４．素材 不要吝嗇花錢做素材，除非你們團隊就有高手可以自產。 電商的影片、圖片、landing page 設計非！常！重！要！ (1)講重點，大家注意力有限 (2)一次講一件事，不要貪心 (3)使用情境、適合對象 (4)埋笑點(可遇不可求) ５．募資開始 前３～５天大概就看的出來成績，看前期的努力方向有沒有正確。如果金額有衝起來嘖嘖也會幫忙推廣、發會員EDM，畢竟也幫助了他們的業績(笑) 少數像1500w這個專案，發了瘋每天都在成長，它也很成功打到原本嘖嘖以外的TA，有一半以上都是第一次參與募資的人。 ６．廣告 這需要滿多經驗、訓練，熟悉廣告後臺。大致就是不斷測試ab testing，用數據做判斷，留下好的廣告不斷放大、優化。(抱歉這段好像沒講一樣，只可意會阿~) ７．出貨 出貨太晚會有客訴跟退款的問題，請務必謹慎回答出貨日期。募資結束，盡量不要讓消費者等超過一個月。如果中間有卡大型節日，像聖誕節、情人節...，不少是用來當作禮物，更是不能延遲出貨，他們會跟你拼命！ 出貨管理也務必小心，那幾天一定手忙腳亂。曾有客戶的新員工對錯款式，一來一往，多花了好幾萬的運費。老闆想哭~ - 大致是這樣，中間還有很多細節，就不多贅述 - 對募資有興趣的朋友都歡迎填寫詢問表，讓我們了解更多 【前往聊聊】
Comments